【日吉・三田・SFC】キャンパス周辺の店舗が慶應生をリピーターにするための3つの集客・販促施策

「学生街だから、ある程度お客さんは来てくれるはず」——そう思っていても、気づけば近くに新しいチェーン店ができて客足が鈍った、なんて経験はありませんか。日吉・三田・SFCのようなキャンパス周辺は、慶應生という分かりやすい顧客層がいる一方で、同じ客層を奪い合う競合店も多いエリアです。「とりあえずチラシを配る」「店頭に黒板を出す」だけの集客では、隣の新規オープン店にあっという間に客を持っていかれてしまいます。

この記事では、日吉・三田・SFCキャンパス周辺で店舗を営むオーナー・店長の方に向けて、慶應生を「一見さん」で終わらせずリピーターに育てるための集客・販促施策を3つ紹介します。あわせて、チラシ配りとアプリ掲載の違い、ひようら・みたうら・SFCうらで学生に届けられるKPassの店舗クーポンについても紹介します。

キャンパス周辺の店舗が抱える集客の課題

日吉・三田・SFCのキャンパス周辺には、飲食店やカフェ、コワーキングスペース、ヘアサロンなど学生をメイン顧客とする店舗が密集しています。母数となる学生の絶対数は大きいものの、その分だけ競合店同士の奪い合いも激しいのが実情です。

「なんとなく来てくれる」は長続きしない

大学の近くというロケーションだけに頼った集客は、新入生が入学する4月こそ強いものの、学年が上がるにつれて行動範囲が広がる学生には効きにくくなります。さらに、SNSで話題の新店舗ができれば、これまで通っていた常連が離れていくケースも珍しくありません。

チラシ・店頭黒板だけでは接点が「一回きり」で終わる

チラシや店頭の黒板は、通りがかった瞬間にしか情報を届けられません。学生の記憶に残らなければ、その場限りの接点で終わってしまいます。「思い出してもらう」仕組みがないと、一度来店した学生をリピーターに変えるのは難しいでしょう。

慶應生をリピーターにする3つの集客・販促施策

ここからは、日吉・三田・SFCキャンパス周辺の店舗が実践しやすい販促施策を3つ紹介します。いずれも大規模な予算をかけずに始められるものです。

施策1：SNS（Instagram等）の活用と「リアルタイム性」の重要性

学生の情報収集はほぼSNS経由です。特にInstagramのストーリーズやリールは、日常的にチェックする学生が多く、来店のきっかけとして効果を発揮しやすいチャネルです。ポイントは「投稿頻度」と「リアルタイム性」にあります。

「本日のランチは残り5食」「今からタイムセール開始」といった“今”の情報は、学生の空き時間の行動を直接動かします。固定メニューの紹介だけでなく、日替わりの動きをこまめに発信することで、フォロワーが「チェックする習慣」を持つようになります。

施策2：学生限定の「時間帯別・学割クーポン」

学生証提示での学割は定番施策ですが、さらに一歩進めて「時間帯別」のクーポンにすると、店舗側の課題である閑散時間帯の底上げにもつながります。例えば授業終わりの16〜18時限定のドリンク割引や、テスト期間中の夜間クーポンなどです。

クーポンは「配って終わり」ではなく、使用期限と再来店の動線をセットで設計することが重要です。次回来店時に使える追加クーポンを同時配布すれば、単発の来店を2回目・3回目の来店へつなげやすくなります。

施策3：キャンパスごとに分けて届ける

日吉・三田・SFCは、それぞれ学年構成もキャンパスの雰囲気も異なります。日吉は1・2年生中心、三田は3・4年生や大学院生が多く、SFCは独自のキャンパス文化を持っています。全学生に同じ内容を届けるのではなく、キャンパスごとに分けて考えると、学生にとって自分に関係のある情報になります。

店舗だけでこの仕組みを作るのは大変です。

後述するように、キャンパスの学生が使うアプリにお店を載せる方法があります。

チラシ配りとアプリ掲載の違い

チラシ配りは今でも一定の効果はありますが、通りがかった人にしか届かないという弱点があります。

アプリに載せたお店は、学生が思い立ったときに開いて、あとから見返せます。

チラシと、アプリのクーポンの違い

チラシは、受け取ったその場で読まれなければ、手元に残らないことがあります。

アプリのクーポンは、お店を探した学生が一覧から開き、お店の前で「使う」を押す流れです。

お店のスタッフは、学生の画面を見て確認します。お店側の操作はありません。

内容の変えやすさ

チラシは、印刷・配布のたびに人手とコストがかかり、内容を変えるには再印刷が必要です。

アプリのクーポンは、期間・曜日・時間帯・先着数などを、お店と相談して設定できます。

比較項目	チラシ配り	アプリのクーポン
到達範囲	配布エリアを歩く学生のみ	アプリで周辺のお店を探した学生
見返しやすさ	受け取った場で読まれないと残りにくい	あとからアプリで見返せる
配る相手の絞り込み	配布場所でしか調整できない	学部・学年・キャンパスで絞れる（運営が設定）
内容の変更	再印刷が必要	期間・曜日・時間帯・先着数を設定できる

ひようら・みたうら・SFCうらで学生に届ける、KPassの店舗クーポン

ここまで紹介した施策を、店舗だけで一から仕組みにするのは手間がかかります。

そこで、慶應生向けアプリ「KPass」の店舗クーポン配信をご案内します。

ひようら・みたうら・SFCうらで、店舗クーポンを配信

KPassには、日吉の「ひようら」、三田の「みたうら」、湘南藤沢の「SFCうら」があります。

それぞれのキャンパス周辺のお店を、マップと一覧で探せます。

店舗クーポンの配信は基本無料です。

クーポンの内容・利用条件・有効期間は、掲載前にお店の方と確認します。

学生はお店の前で「使う」を押し、スタッフが画面を見て確認します。

お店の写真と情報を、あとから見返してもらえる

マップや一覧からお店を開くと、写真や店舗情報を確認できます。

気になったお店へは、Googleマップから行き方を調べられます。

チラシのように渡して終わりではなく、アプリを開けばあとから見返せる接点になります。

SNSや学割クーポンとあわせて考える

KPassのクーポンは、Instagramでの発信や時間帯別の学割と並べて使えます。

どんな特典が合うかはお店ごとに違います。

学割やランチ特典など、内容が決まっていなくても一緒に考えられます。

アプリ内広告、掲載順位の変更、KPass Instagram広告は有料・別途ご相談です。

まとめ：キャンパス周辺の集客は「継続的な接点づくり」がカギ

日吉・三田・SFCキャンパス周辺の店舗が慶應生をリピーターにするには、SNSでのリアルタイムな発信、時間帯別の学割クーポン、そしてキャンパスに合わせた届け方の3つを組み合わせることが効果的です。チラシや店頭の黒板だけに頼る単発の接点から、継続的に思い出してもらえる接点へと切り替えていきましょう。

「まずはどんなことができるのか知りたい」という方は、KPassの店舗向け案内ページから相談してみてください。

フォームを送信しただけで、掲載や有料契約が決まることはありません。

KPassの店舗クーポンは、日吉・三田・SFCのお店でも使えますか？

はい。ひようら（日吉）・みたうら（三田）・SFCうら（湘南藤沢）周辺のお店が対象です。

飲食店・カフェを中心に、他の業種は内容を伺って掲載できるかをご案内します。

クーポンの配信は無料ですか？

店舗クーポンの配信は基本無料です。

アプリ内広告、掲載順位の変更、KPass Instagram広告は有料で、別途ご相談になります。

SNS運用やクーポンの内容が決まっていなくても相談できますか？

はい。学割やランチ特典など、お店に合う内容を一緒に検討できます。

特典の内容・利用条件・有効期間は、掲載前にお店の方と確認します。

学割クーポンはどのくらいの割引が学生に響きますか？

割引率よりも「今使えるかどうか」が重要です。時間帯限定・数量限定など、学生の行動タイミングに合わせたクーポン設計の方が、単純な割引率アップより来店動機につながりやすい傾向があります。